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LED产业链扩容 电工企业要不要产品多元化?
时间:2015-02-06 18:55来源:未知 作者:admin 点击:
  中国最大的排插(电源连接器)集散地是慈溪,在慈溪有超过300家排插企业,排插企业数量占全国的三分之一以上,其中就有公牛、拳王、宏一、凯峰、意仕达、清风和汇牌等多家知名排插企业,年总产值在100亿左右。
  公牛自2008年着手电工市场以来,在短短几年的时间内年产值已经超亿元,可以说公牛进入电工市场取得了非常瞩目的成绩,在“排插企业要不要进入电工市场”这个议题上公牛绝对有巨大的正面意义。去年清风电器也开始在开关产品上发力,相信又会带动周围企业进入开关市场。
  这些就为慈溪排插企业进入电工市场提供了先决条件,因为排插和电工实现了渠道的融合,都可以统一在建材市场或灯具市场销售各自的产品。
  笔者近期与慈溪多家排插企业领军人接触,发现他们大多有进入电工市场的准备,但是他们还是有很多困惑,不知道应该如何开发国内电工市场,在此向慈溪排插企业提出一些建议,希望可以起到抛砖引玉的作用。
  其实排插企业要进入电工市场应该是有多种方式可以选择,不是指单纯的上电工产品,还有把排插直接买到灯具市场也是一种方式,笔者认为不管那种途径应该有三个方法可以选择。
  1. 在原有渠道的基础上自建渠道。自建渠道指的是排插企业在原有的渠道基础上在灯具市场里自建寻找代理商,这种模式是最常用的,但是要组建专业的业务团队,对于不懂电工市场的排插企业来说风险也是最大的。
  2.与电工企业ODM合作。现在不光是排插企业想上电工产品,电工企业也想上排插产品(如松日、飞雕、捷鹰等已经生产排插产品),排插企业可以先选择和电工企业ODM相互合作,这样电工企业帮排插企业开发开关产品,排插企业帮电工企业开发排插产品,双方面都使得资源最大化。
  3.与照明企业战略合作。未来照明企业在产品上肯定会向LED转化,到时候排插企业的原有渠道(如节能灯很多就是在五金建材市场销售的)会对照明企业有很大的诱惑力,而照明企业的渠道又是排插企业的潜在市场,那么排插企业就可以和照明企业实现渠道相互共享模式的战略合作。当然要实现这种渠道相互共享的模式一定要合作的双方渠道和品牌实力相匹配。
  结语:电工企业上照明本没有什么不好,但如果在自身主打领域还没有站住脚就盲目跟从,这不仅不能提高企业新的增长点,反而会给企业发展带来新的危机。只有将自身主打产品做强并在同行业有一定江湖地位时,再延伸产品线才能使整个品牌得到长足发展。电工企业要多元化,总之还是得先做好主业。

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